La firma del contratto può sembrare il traguardo, ma non lo è. Closing, pagamento, passaggio di consegne e gli obblighi che seguono vanno tutti pianificati, e determinano quanto porti davvero a casa. Pensare per tempo a cosa succede dopo la vendita di un hotel tutela sia il tuo incasso sia l'attività che hai costruito.
Dalla firma al closing
Il closing è un processo con diverse componenti: le modalità di pagamento, l'estinzione delle passività previste, il trasferimento dei beni concordati, la consegna di documenti, sistemi e chiavi, le questioni relative a personale e gestione dove applicabili, e l'eventuale supporto transitorio che ti sei impegnato a fornire.
Concentrati sull'incasso netto, non sul prezzo di copertina. A seconda dell'operazione, la somma che ricevi può essere ridotta da rimborso dei debiti, costi dell'operazione, imposte e rettifiche contrattuali al closing, ad esempio per capitale circolante, acconti su prenotazioni future o scorte. Chiedi ai tuoi consulenti una stima scritta dell'incasso netto ben prima del closing, e aggiornala ogni volta che cambiano le condizioni.
Gli obblighi che continuano dopo la vendita
Ciò di cui resti responsabile dipende dai contratti e dalla struttura dell'operazione. Dichiarazioni, garanzie e indennizzi possono esporti a richieste dopo il closing; gli obblighi successivi possono includere supporto transitorio o collaborazione su aspetti specifici; e alcune limitazioni possono derivare dalla legge. Quando si vende un'azienda, ad esempio, il Codice civile vieta in linea generale al cedente, per cinque anni, di avviare una nuova impresa idonea a sviare la clientela di quella ceduta (art. 2557 c.c.). Fatti consigliare su tutti questi aspetti prima di firmare, come spiegato nella guida sugli aspetti legali e fiscali.
Checklist prima del closing
- Consulenza professionale: avvocato, commercialista e, se utile, un consulente finanziario coinvolti.
- Modalità di pagamento: importi, conti, tempi ed eventuali somme in deposito vincolato o differite confermati per iscritto.
- Documentazione: atti, consensi e certificati pronti; obblighi successivi al closing elencati con le relative scadenze.
- Passaggio di consegne: documenti, contratti, informazioni su fornitori e prenotazioni, password e chiavi preparati; comunicazione a personale e partner concordata con l'acquirente.
- Pianificazione finanziaria personale: tempi delle imposte, opzioni di reinvestimento ed esigenze di reddito considerati prima che arrivi il denaro.
La tua prossima mossa
Non esiste una risposta giusta per tutti. C'è chi va in pensione, chi reinveste, chi acquista un'altra struttura, chi mantiene altri interessi nell'ospitalità e chi intraprende qualcosa di completamente diverso. Ciò che conta è scegliere consapevolmente, non per inerzia. Dopo anni alla guida di un hotel il cambiamento può essere più grande del previsto, quindi spesso conviene concedersi del tempo prima di assumere nuovi impegni importanti. Se decidi di reinvestire, la stessa disciplina applicata alla vendita, fatta di dati, consulenza e pazienza, vale anche per l'acquisto.
Restiamo in contatto
Che tu stia arrivando al closing o assistendo un cliente che ci sta arrivando, Hotel Broker Italy è disponibile per un colloquio riservato, oggi o in futuro. Contattaci, oppure, se stai ancora decidendo, parti da vendere o non vendere.